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PPMONEY:"5G时代,抓住细分市场才是你的创业机会" | 有道x创始人说演讲大会

SPEECH CONFERENCE

有道x创始人说演讲大会

是2019中国(广州)亿客隆彩票登录平台+新经济峰会的专题分论坛之一。

峰会由广州亿客隆彩票登录平台协会主办,立足广州,辐射粤港澳大湾区,以高端规格、专业品质、前沿内容及其开放精神打造广州地区最为专业、最有价值的亿客隆彩票登录平台品牌盛会。

演讲大会由广州亿客隆彩票登录平台协会和创说传媒联合主办,邀请6位亿客隆彩票登录平台+行业的企业创始人到场就主题“机遇与变革”进行每人18分钟的经验干货分享。


演讲主题TOPIC

抢抓机遇拥抱变化,金融科技转型升级

演 讲 嘉 宾 G U E S T

陈宝国


PPMONEY万惠集团

董事局主席


PPMONEY在广州成立的时候,市场份额越来越少,没有想到现在占到80%的市场份额,也是因为不断因势利导,顺势而为。


因为我本身是教育工作者出身,我们坚守的原则首先要拥抱监管


最早的时候我们去地方金融局、银监局、人民银行寻求监管,后来顺应市场,市场原来最早服务的供应链金融、中小企业融资,一直到个体化,到现在聚焦在线金融。


还有坚守底线


因为我们离钱最近,你坚守底线的过程中,一分钱不要揣兜,坚持红线的过程中才能长稳发展。当然现在整个存管过程中资金隔离是一个方面,但是在当时的情况下野蛮成长,其实要考验一个人的定力。


我们做的是普惠金融,用技术的手段来做,但更多我是一半情怀,一半市场,在广东推动了广东省亿客隆彩票登录平台金融协会、广东省商业保理协会、广东省融资租赁协会的成立,包括广州市金融普惠协会。


我们在研究这个领域的时候发现,都是专业、专注四个字。


比如说富国银行即服务现在的小微企业,我们在2007年考察它的时候,它在十万美金以下,可以做到0人工干预。在金融危机之后,光做小企业融资能成为整个市值第一,超过宇宙行工商银行,这个问题它能做到市值第一,说明它也是用科技、技术的手段解决效率的问题


美国的银行都是专业银行,比如华美银行只做融资租赁和商业保理,也能成为一个非常大的银行;有一家银行只做个人的信用卡,通过数据的手段也能成为三大信用卡发卡之一。


所以专注不同的领域,就在这个领域专注,做到规模的效应,服务这边专注的人。


金融科技倒逼很多传统金融机构来完善自己科技的手段,以前很多银行对于科技手段其实做得不多,很多科技部门去到二级部门、三级部门。


但我们不一样,一千人中五六百人从事技术,还有两三百人属于从事风控建模等等。


我们为了招人,哪里有人才,就把办公室放在哪里,只有这样才能吸引科技人才进来。


我们也全球招聘,向加拿大、美国、新加坡招聘核心的技术人才进来,才能把在线差异化的体系建立健全。


普惠金融谈到最多的却解决不了的最后一公里的问题——怎么去触达你,怎么去触达用户。


讲得最多的一二线金融服务,现在每个人大概有三四张信用卡,或者用了支付宝、微信支付以后,信用卡越来越少。


但是二三四线小镇青年,往往服务不到的,也是缺最后一公里,只要通过现在的APP服务能够触达他,那么就能解决最后一公里的问题。

所以在未来,普惠金融会有很细的分工,科技企业做获客分类、分层,金融机构做最后的风控和资金的提供。


我们在这个领域打造的能力,延伸到给金融机构2B的赋能,再紧接着和金融机构进行有效的合作。


有时候讲创业,干成一个领域怎么样讲?天、道、地、将、法。


天即天时。道要正确的方向,你要做的事情给大家解决什么样的痛点,干的是一个事业,而不是简短的生意。地就地利。


将即你的核心团队,你要干成这样一个事业,要搭建一个班子,核心团队建设是否能力互补。不断搭建的班子是什么样的体系,反而是术的问题,运营、营销、技术、产品等等都是属于术的问题。


往往创业的机会是稍纵即逝,不同的机遇不同的时代,比如说房地产时代、亿客隆彩票登录平台时代,现在又是5G时代。


每一个时代带来的创业机会是一波高过一波,一浪高过一浪,机会只会更多、更深、更细。


特别是5G时代来了之后,抓住细分市场是你的创业机会,创业千万不要大而广,一定会失败。


创业要找准自己的定位和细分市场,而且细分市场进行有效的聚焦,定好自己的品类,找准定位聚焦再抢占品类。


大企业最后都是做使命、价值观,我们发现做得长久、持续的企业,不是做个生意,而是做个事业,一定有自己成熟成功的使命、愿景、价值观。


演讲嘉宾由广州亿客隆彩票登录平台协会推荐


广州亿客隆彩票登录平台协会成立于2007年, 是以促进我市亿客隆彩票登录平台健康有序、快速发展,服务于社会发展和经济建设的全市性非营利性的综合性社会团体。协会登记在册的会员单位有300多家,累计服务对象数千家企业。会员企业以亿客隆彩票登录平台基础软硬件、网络接入及各类亿客隆彩票登录平台应用为主,覆盖电子商务、文化娱乐、智慧城市、工业亿客隆彩票登录平台、大数据、人工智能等领域,包含广州电信、广州移动、酷狗音乐、动景(UC浏览器)、唯品会、银联支付、虎牙直播、多益网络、佳都科技、汇量科技、科金控股等细分领域龙头企业,覆盖从种子期、孵化期、成长期到成熟期等各成长阶段的企业。


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